旅游網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做
第一，旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)價(jià)不要盲目選擇廣泛匹配。盡可能使用短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配，在推廣過(guò)程中要結(jié)合利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把投入低、轉(zhuǎn)化高的的詞語(yǔ)篩選出來(lái)，加大投入。
第二，競(jìng)價(jià)推廣單元要仔細(xì)，創(chuàng)意要有特色，盡可能不要牛頭不對(duì)馬嘴，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量。
第三，如果發(fā)現(xiàn)你競(jìng)價(jià)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都比較高，錢花出去了但是沒(méi)什么人咨詢。不要盲目擴(kuò)大競(jìng)價(jià)范圍和投入。先找原因看一看網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞，和到達(dá)的頁(yè)面核心是不是不一致（期待搜索結(jié)果和到達(dá)頁(yè)面的內(nèi)容不相關(guān)），這是旅游公司競(jìng)價(jià)最愛(ài)范的錯(cuò)誤，導(dǎo)致跳出過(guò)高，顧客流失。
第四，排名推廣要結(jié)合網(wǎng)盟推廣，才可以保證盡可能不流失顧客。
第五，有條件的旅行社，最好建立移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)站，進(jìn)行移動(dòng)推廣業(yè)務(wù)，讓移動(dòng)和PC推廣結(jié)合，把握好這兩種平臺(tái)使用高峰時(shí)間互補(bǔ)的特點(diǎn)，合理競(jìng)價(jià)推廣獲取最大的顧客量。
怎么在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的商品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新商品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
品牌調(diào)研
一個(gè)新商品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身公司與商品實(shí)力分析、潛在顧客市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新商品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以方便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新商品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的商品定位潛在顧客群體，是政府、公司、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，例如在包裝顏色、文化理念、推廣方法，都會(huì)有消費(fèi)人群的特性，我們?cè)谶x定位，需要精準(zhǔn)、適合商品和公司。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的商品擬一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有如下這幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新商品和新品牌的靈魂，根據(jù)公司或商品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造商品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)人群，例如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響潛在顧客記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有各種不一樣的方式：新商品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才可以起到良好的效果，如今，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身商品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行宣傳，才可以達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾品牌營(yíng)銷從開(kāi)始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更具有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可設(shè)置專題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷的效果更佳明顯。
旅行社推廣的方法有哪些, 詳細(xì)些
如今市場(chǎng)中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過(guò)程中要留意哪些細(xì)節(jié)呢？小編分享下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，與大家溝通。僅供參考，不足之處也歡迎指正。
1、賬戶搭建與地區(qū)屏蔽
旅游搜索推廣的賬戶搭建相較于其它行業(yè)會(huì)復(fù)雜一些，因?yàn)榫€路會(huì)受很多因素影響，例如天氣、政策、景區(qū)所在地局勢(shì)等等，所以，賬戶搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。
把賬戶結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對(duì)后期的優(yōu)化非常有利，旅游因?yàn)槭轻槍?duì)全國(guó)性質(zhì)的，所以不存在只投某一個(gè)地域，當(dāng)然，如果不嫌麻煩的話還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線路的地區(qū)，還會(huì)把一二線城市屏蔽，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)業(yè)惡點(diǎn)情況十分嚴(yán)重，惡點(diǎn)造成的浪費(fèi)很多。而且一二線城市，很多開(kāi)戶商，廣告粉很多。
關(guān)于屏蔽所投地區(qū)的補(bǔ)充：例如我投的桂林的，我會(huì)把廣西地域屏蔽，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苌贂?huì)選擇由我們客服推薦的線路，大多數(shù)會(huì)自已去，而且如果我推桂林，沒(méi)有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費(fèi)都會(huì)是廣西地域消費(fèi)的。所以可以屏蔽本地區(qū)。
2、切忌太過(guò)營(yíng)銷性
旅游推廣行業(yè)現(xiàn)在大多數(shù)是加粉模式，如今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。在激烈的商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)中，全國(guó)幾萬(wàn)家旅游公司，怎么才可以讓顧客加上我們客服的微信呢？
這點(diǎn)取決于幾個(gè)方面，一是你賬戶的展現(xiàn)，二個(gè)是創(chuàng)意，三個(gè)是十分重要的——落地頁(yè)。展現(xiàn)就不多說(shuō)了，這是漏斗模型的第一環(huán)節(jié)，展現(xiàn)主要與出價(jià)、匹配有關(guān)系。重點(diǎn)說(shuō)下創(chuàng)意和落地頁(yè)。
創(chuàng)意，盡最大可能多配圖，高級(jí)樣式和閃投可以都用上。這樣就可增加點(diǎn)擊，創(chuàng)意標(biāo)題建議文案不要過(guò)長(zhǎng)，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標(biāo)點(diǎn)，做好斷句，不至于使標(biāo)題或描述看起來(lái)是一長(zhǎng)句。
落地頁(yè)，需要是圖片和文字結(jié)合，或加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，顧客不會(huì)有那么多耐心去看；第二點(diǎn)是，頁(yè)面的加微信息不要過(guò)多。如果你的頁(yè)面展示的客服名和微信太多了，給顧客的印象也不好，營(yíng)銷性質(zhì)太嚴(yán)重。
好的方式是，圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間再順手插個(gè)客服名稱和電話上去。圖片盡可能是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì)有一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。
3、頁(yè)面審核
做推廣行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴(yán)的，所以正常情況下需要審核時(shí)都會(huì)放上專屬審核用的頁(yè)面，等審核通過(guò)了，再換上我們平常需要的加粉頁(yè)，正常情況下都不會(huì)查得太嚴(yán)，很多新手不知道怎么過(guò)審，這點(diǎn)可參考。
信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng)意，都需要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會(huì)便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。
4、淡旺季分明
旅游產(chǎn)業(yè)的淡旺季之分感覺(jué)特別分明，旺季的時(shí)候一天能加幾百號(hào)人，成本還相當(dāng)可觀，淡季的時(shí)候一天就加幾十個(gè)，成本還相當(dāng)高。針對(duì)于這種差異大，可使用不一樣的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要臨機(jī)應(yīng)變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或自媒體營(yíng)銷。也能有一定的效果。
5、加粉時(shí)間
加粉時(shí)間，一般凌晨1-5點(diǎn)的質(zhì)量沒(méi)有其它時(shí)間來(lái)的好，所以，如果可以加到粉的情況下不推薦選擇凌晨加，據(jù)客服反應(yīng)，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率會(huì)比較好點(diǎn)，當(dāng)然，跟公司跟線路也有一定的關(guān)系。可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整時(shí)間。
6、ocpc與行業(yè)定投
根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯(cuò)。網(wǎng)址的話，建議半個(gè)月拓一次，然后要常常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯(cuò)，用好了這一個(gè)商品，量能有一個(gè)大的提高，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc需要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測(cè)。關(guān)于ocpc加粉內(nèi)容比較多，因篇幅有限，后面我會(huì)專門總結(jié)一下投放經(jīng)驗(yàn)。
7、加粉系統(tǒng)
對(duì)于加粉行業(yè)，加粉系統(tǒng)也極為重要。不論是公司自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)還是購(gòu)物的系統(tǒng)，只要你做好監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶的效果。
市面上針對(duì)加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這一個(gè)監(jiān)控對(duì)我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)亦是一樣，只是咨詢變成了添加。
8、渠道差異與開(kāi)戶留意
就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，百度雖然不穩(wěn)定，但是量最多，賬戶調(diào)整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時(shí)候效果很好，但差的時(shí)候效果很難看。搜狗的量不多，但是質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時(shí)候主要是看該渠道線路的競(jìng)爭(zhēng)度。如果要拓量，可以兩個(gè)百度戶去分開(kāi)優(yōu)化，一個(gè)戶推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另外一個(gè)戶可使用ocpc，互相補(bǔ)充。
另外在開(kāi)戶上，如果是開(kāi)非企，盡可能找一些本行業(yè)的老戶，現(xiàn)在非企開(kāi)戶不是很穩(wěn)定，新手要留意。
如今來(lái)說(shuō)，旅游加粉做大搜的質(zhì)量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這方面細(xì)節(jié)運(yùn)用，相信賬戶效果不會(huì)太差。
在推廣中，我們既要熟悉線路環(huán)境，還需要剖析游客消費(fèi)心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來(lái)的粉的質(zhì)量會(huì)比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個(gè)不錯(cuò)的組合。有興趣的朋友亦是可以嘗試。
標(biāo)題：推廣策略，旅游網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做
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