基于搜索引擎的內容整合營銷
基于搜索引擎的內容整合營銷
隨著移動互聯網的發展，媒體平臺和類型更加多，網民被分散到了多個平臺，公司尋找到精準網民變的越來越難，一個品牌從曝光到被識別被記憶被轉化需要的時間與精力也更加多，線上營銷也正在從原來的粗放式管理慢慢轉變成精細化管理。時至今日，縱觀網絡營銷的各種不一樣營銷傳播方式，那以情感內涵為核心從開始到今日依然是營銷的主流，依然可以涵蓋多個平臺媒體，長期并系統化的轉化網民呢？
今天我們在這里給人們分享的是基于搜索引擎的內容整合營銷，我們簡稱其為ORM。我們是要把搜索引擎和內容營銷乃至內容方面的創意通過技術方式（seo），以文字、圖片、視頻的方式，布局在網民可能抵達的傳統的搜索引擎如百度、360、搜狗，還有些網民常常關注的主流的移動分發網站例如小紅書、知乎、今日頭條、微信等。這種基于搜索引擎的內容推廣方法是當前一種最為有效果的內容整合推廣方法。這種有效果的營銷是建立在找到網民、觸達網民、打動網民、轉化網民的完整鏈條上，它以一種潛移默化的方式長期的持久的影響著網民的一種內容推廣方法。
在眾多繁雜的互聯網信息中，搜索依然是受眾的首選。在我們了解基于搜索的內容整合營銷之前，首先讓我們了解一下什么是精準目標群體？精準的目標群體指的是受眾對搜索的內容有明確的需求想了解，有進一步購物的意向或需要進一步了解品牌的信息并為下一步的行動做決策的這一類網民，這些網民明確自己想要的目標是什么，并且通過搜索來進一步推進這一個目標結果的實現。這些網民關注的是品牌的信息，商品的信息，價格的信息，溝通的電商渠道、公司的聯系方式或公司的地址。
正常來說一個針對搜索做過內容整合營銷的公司，呈現在搜索端的內容是系統化鏈條化地呈現在搜索的頁面上（如下面圖示）。網民可以通過搜索找到自己想要的內容。
如今在搜索內容整合營銷系統搭建方面，很多公司面臨這樣的困境，有81%的公司認為他們可以生成內容，僅有11%的公司認為他們可以創建豐富的內容營銷體系，90%以上的公司認為他們的內容營銷系統是臨時創建的并沒有為些作為過明確的規劃和充足的準備。如下面圖示，歐人地板，有內容輸出但內容平淡，而集美家居則完全無內容輸出，僅呈現官網和地圖。甚至有部分公司在搜索公司品牌或商品時，有一些侵權不實的信息出現在搜索的頁面上，對公司的品牌名譽造成了不良的影響，這里就不一一列舉了。
如何通過搜索引擎來搭建完善的內容營銷系統呢？首先我們需要在四個方面去完善，1）、明確我們的營銷目標2）、根據營銷目標制作傳播內容3）、搭建適合我們內容的媒體矩陣4）、針對這種內容及媒體利用搜索技術實現內容排名，并利用技術對這些排名進行長期的維護。這里重點要說的是在確定營銷目標的時候要利用各種數據工具分析，例如需要核查目標關鍵詞的百度指數，網民群體分析，網民地域分析，網民關注的渠道分析，同時將過往銷售數據，市場分析，調查報告，線上訪談等系列數據通過分析，明確定位我們在各個營銷階段的營銷目標。在制作傳播內容的時候我們需要留意這種內容能觸發網民的痛點，直達網民的需求，能為不一樣需求不一樣頻道不一樣的平臺的網民產出不一樣的內容，并且這種內容會適時的出現在這些不一樣的渠道上讓消費者關注了解并決策。
在制作傳播內容的時候還需要考慮到不一樣階段不一樣網民需求的內容是不一樣的。了解網民在商品與品牌不一樣生命周期階段的痛點。網民的不一樣階段需求直接會直接影響我們在各個階段內容的投入占比。
在產出的內容類型里我們需要融娛樂型、教育型、說服型、激勵型，同時結合網民的感性和理性的需求，使網民的需求從感性到理性，從產生意識轉化成實際的購物需求。正常情況下，教育型的內容我們可以用電子書，新聞稿或以行業排行榜的方式傳達。說服型的話則可增加潛在顧客評論，商品特點說明，經典案例研究之類。至于激勵型，可以通過一些大眾論壇，網民口碑，行業權威背書，獎項評級類的內容以達到激勵的目的。其他諸如一些小測驗，小游戲、小視頻之類的內容則寓教于樂，使網民在娛樂的同時了解到我們想要傳達的信息。
另外在搭建媒體矩陣時要將搜索、綜合、垂直、自媒體、社交全盤考慮在內，同時也需要利用各個平臺搭建公司的官方賬號矩陣。官方賬號可幫到公司無論在平常業務還是官方通告幫到公司及時有效將權威信息第一時間傳遞出去。
最后我們來聊一下如何利用SEO技術實現內容排名。從下圖可以看出除了百度競價廣告以外，其余的位置我們都是可以通過搜索技術實現內容的排名展現。
如何實現內容在搜索端的展現，根據百度搜索首頁常常出現的平臺和媒體來分析，從上述數據中顯而易見百度系商品在首頁占有很高的權重。百度給了百科很高的權重，基本上廣告之外的前三位，另外，百度知道、百度文庫、百度貼吧在首頁也有一席之地。另外時常會出現的就是百度系之外的一些媒體，例如新浪、網易、搜狐等新聞源網以及天涯、19樓、豆瓣等傳統論壇、社區小組，隨著最近些年互聯網新興媒體的興起，諸如36氪、澎湃、虎嗅等。還有些新興的電商社區平臺，諸如小紅書、什么值得買等。
我們需要做的第一件事就是明確我們需要宣傳的目標后選擇我們需要投放的內容平臺，根據網民的習慣、品牌的特性、商品的名稱，搜索量的大小及競品、行業、商品的區別來選擇特定的關鍵詞，根據不一樣的平臺編寫不一樣的內容并根據SEO的原則將這些關鍵詞融入我們的文章，依據平臺網民的習慣特性投放內容，并有目標的維護這種內容，從此達到在搜索端排名的目的，從此最終實現在搜索端各個平臺出現我們想要傳達的內容。
同理，搜狗、360亦是可以采取同樣的方法。另外，知乎、小紅書和微信這些平臺
我們垂直搜索社區平臺，我們用到的原理亦是一樣的，這里就不再一一細說。
網站整合營銷哪家做的更具有效果
整合營銷俗稱網絡推廣，這里面的方法有很多，哪怕在互聯網上發一個帖子，亦是推廣的一小部分。但具體來說，內容就多了。不過要記住這一句話，沒有非常好的，只有適合的。推廣要根據自己行業特點，以及自己的預算來衡量。簡單總結一下傳播方式，可以作為參考。
B2B以及分類信息平臺（關鍵詞推廣）
B2B以及分類信息平臺是如今廣受中小公司歡迎的宣傳推廣平臺。中小公司，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣推廣費用，都能力求獲得定單，否則就易被視為沒有效果。
搜索競價
這是如今廣泛使用的推廣方法，極受中小公司青睞。通過把詞義與目標消費者群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精確營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。
值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多公司都可以買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這亦就是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
軟文宣傳學前教育
一篇優質新聞標題，不僅僅可讓你的網站獲得大量的流量，還可樹立你公司在消費者或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才可以不斷地吸引他人來閱讀。因為“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。
對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來編寫，是不是有對行業或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。
值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被受眾笑話，所以在發軟文價格之前，要仔細修訂，確認它們可以起到較好效果才好。
網站SEO
網站SEO是必不能少的，原因是如今網站大多數的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則就會掉入SEO陷阱不可自拔。
筆者曾了解過一家網絡公司，常常開會討論怎樣做SEO，結果影響了其商品與市場業務的發展，SEO也未可以獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯網公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是商品，是市場，是業績。
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